Интернет-магазин популярных товаров
оптом со склада в Москве
VIBER | WHATS APP
8 (985) 045-37-33

Для текстовых сообщений

0 руб. руб.
|
0 шт.

Первый честный оптовик! Минимальные цены от 10 штук!
Больше не нужно переплачивать за маленькие или сборные заказы - получайте сразу минимальные цены!

Собеседование: правила проведения

Собеседование: правила проведения

Доказанный факт: на повышение продаж влияние оказывает не только наиболее низкая цена, известность производителя продукции, близкое расположение магазина, но и стиль общения, профессионализм менеджера. Поэтому владельцам бизнеса по розничным продажам нужно тщательно отбирать персонал.

Поиск сотрудников неизбежный процесс для любого работодателя. Одни перекладывают ответственность на рекрутинговые агентства. Другие же предпочитают самостоятельно подбирать персонал, контролируя каждый этап процесса. Далее мы расскажем о вопросах, которые помогут понять потенциал работника к продажам и насколько он откровенен с вами.

Список вопросов, без которых невозможно ни одно собеседование

  1. Расскажите о своих достижениях, обязанностях на предыдущей должности;Для сегментирования аудитории;
  2. Причина увольнения?
  3. Что является мотивацией для достижения поставленных целей?
  4. Какие ваши слабые и сильные черты?
  5. Чем привлекла вас вакансия?
  6. Что делает вас подходящим кандидатом?
  7. Чего вы планируете достичь через несколько лет?
  8. Есть ли у вас рекомендации, кто их может дать?

Ответив на эти вопросы, кандидат позволит вам оценить его соответствие целям вашего бизнеса, конкретной вакансии. Насколько он целеустремленная личность, способен ли он правильно выражать, формулировать мысли.

Если, после ответов на вышеперечисленные вопросы, вам не удалось составить полную картину, задать можно еще несколько вопросов:

  • Как по вашему мнению выглядит идеальная компания? Этот вопрос раскроет приоритеты, ценности, потребности кандидата;
  • Как бы вы оценили проделанную вами работы? – расскажет о самокритичности соискателя;
  • Какой вы в дальнейшем представляете вашу жизнь? – по реакции человека вы поймете какие его взгляды на жизнь: реалистичные, оптимистичные, пессимистические.

Как определить неискренность кандидата?

Для устройства в понравившуюся компанию соискатель может приукрасить свои успехи на предыдущей должности, правильно отвечать на задаваемые вами вопросы, обманывать. Невербальные сигналы (движения рук, головы, действия, поза) помогут распознать ложь.

Ложь выдают такие жесты:

  • Взгляд кандидата устремлен в сторону, постоянно уходит от прямого контакта;
  • Закрытая поза – руки сведены в локтевых суставах, одна нога закинута на другую;
  • При беседе соискатель периодически трет ушную мочку, постоянно касается рта, носа.

Руководствоваться исключительно этими основаниями не всегда правильное решение. Ведь подобные жесты могут свидетельствовать и о скованности, волнении кандидата.

Описанные в этой статье вопросы, невербальные жесты – это подсказка, руководство по составлению собственного плана собеседования, которые помогут вам оценить ответственность соискателя должности и взять на работу действительно достойного сотрудника.

21.03.2018

Возврат к списку

0 руб. руб.
|
0 шт.